徐雁冰:读《增长黑客》这本书,我悟出了6个成长道理 增长策略库

《增长黑客》这本书,我已经完整的看了一遍。

书的内容,正如它的副标题所说“创业公司的用户与收入增长秘籍”。书中不乏一些大企业的事例,如“Airbnb”“INS”“美丽说”“YouTube”“Facebook”“腾讯”等等。当然了,今天我要说的,和这些大企业无关,而是关系到我们个人。 

虽然这本书是为企业所写的一本增长秘籍,但我也从中悟出了6个道理,有关写作,有关个人成长。

第一句话、有目标,才有成长


对于公司来说,什么是目标?

盈利是目标吗?做到世界500强是目标吗?

其实,这些不能算是目标,因为没有具体到一个点上。


就比如说,一家公司,为了盈利,可以怎么做呢?

它可以到大街上卖袜子,它可以在朋友圈里卖化妆品,它甚至还可以帮助别的个体或公司做事来赚取报酬。

所以,如果一家公司以盈利为目标,那么这家公司可能会做很多事,也可能不知道做什么好了。

那么什么才是目标呢?两个字,就是“产品”。

对于公司来说,一款自家的产品,才是目标,之后才有以这款产品为中心的而带来的结果,如“盈利”等等。

对于个人也是一样,如果说,你的目标是让自己成长起来,或者成为职场精英,或是成为学霸,这些也都不是目标。

试想一下,你现在是一个学生,学习成绩不好,而你的目标是成为一个学霸。

那么,你会怎么做?

我们先来理解一下,什么是学霸?

通常的理解是,平时用功学习,考试时成绩也在班级甚至全校前几的同学。

那么,你为了这个目标,你会怎么做?

努力学习,然后在考试中考出好成绩!这样做,就可以了吗?

大错特错!

你这样做的结果,只会让自己变成一个看起来很努力的人。


但这没什么用。 那么该如何做呢?目标很重要,而且是详细的目标。比如一天记住5个英文单词,并能造出句子;比如一天学会运用一个数学公式,并能顺利解题。这才是真正的目标。而学霸啦、赚钱啦这些,只不过是你在达成一个个目标后的结果罢了。

徐雁冰:读《增长黑客》这本书,我悟出了6个成长道理  增长策略库


第二句话、方向不对,努力白费


在《增长黑客》一书中说,要创造正确的产品

那么,什么是正确的产品?

在解答这个问题之前,我们先来解答另外一个问题:产品是如何出现的?

其实,就四个字:市场需求

因为市场有需求,也就催生了产品。就像,买了手机之后,我们就想着如何保护手机,于是,手机壳就出现了。

那么,什么是正确的产品呢?

在书中有这样的一个名词,“PMF”

PMF的意思就是,产品与市场相契合。


也就是说,你的产品要符合市场需求。在没有达到这个状态之前,你的一切努力都是白费的。 

而我们个人,也是如此。就以写作举例吧。

对于写作而言,什么才是正确的方向?有几个要考虑的点。 

首先是个人的兴趣。


就像我,我的兴趣有很多,比如篮球,比如个人成长,比如写作,比如文案,我最终也选择了写作、文案和个人成长这三个互相增进的领域,那么如果,我改变领域,去写健身领域文章,我能写好吗?这完全是没有问题,因为我也有新媒体和自媒体工作的经验,各类文章我都可以写得出来。

但问题是,我能写多久?一个月,还是一年?如果我对这方面不感兴趣的话,我想我连一个月都写不了。 

其次是需求。


其实在写作方面,你只要写,就有人有需求,哪怕是一些鸡汤文,也会有不少人看。

但我要说的是个人成长的需求

有人说:“哪个领域赚钱,就写哪个领域的文章。”我觉得,这样是不对,这是对自己的不负责。我们写作,也要考虑个人成长的需求。比如你想要学习理财,写写理财方面的文章,对你的成长会更有帮助。 所以说,选择写作,也要选择对自己来说正确的领域,无论是文学,还是体育,又或是健康,我们要达到的一种状态是“写作与个人成长需求相契合”,这样,我们的努力才不至于白费。  

第三句话、从最笨的事情做起


这句话源自《增长黑客》第三章第二小节的标题。

什么是最笨的事情?用一个以前我上班的经历举例吧。我的第一份工作,很多人听过,是做网络销售,销售的是某股票软件。

在当时,网络销售有很多种,比如论坛、贴吧的引流,比如邮件营销,再比如网站seo推广等。

但,我们那个公司却没有用那么多的方式,而是用了当时很多人一学就会的方式——QQ营销

再说的简单些,就是不断的加好友,然后建群,在群里不断发送消息,还有一些小号做配合,但凡有一个陌生人说句话,直接私聊。

在那个时候,这种营销方式真的很常见,很简单,也很笨,但是效果也是非常不错的。


其实,很多人对这种笨方法是不屑一顾的,总觉得自己可以用更高深的技术营销成功。但往往,我们也会被“技术”二字冲昏头脑。


在我写作的过程中,总会有人问我一些问题,如“如何快速提高写作能力”、“如何快速写出2000字文章”等等。而我的回答往往是:从每天100字开始,循序渐进。


但是,鲜有人做到。为什么?觉得方法太简单,太笨,用这些笨方法太浪费时间。但事情往往是,笨方法,带来大成就。

第四句话、付费,让自己更愿意努力


这句话有两个含义。

  • 一是,自己花钱购买某服务或课程,自己会更加重视,也更愿意努力学习。
  • 二是,让自己的产品变成付费产品,别人花钱买自己的产品,自己也更愿意努力把产品打磨的更好。

我们来一个一个分析。 

首先第一个含义,自己花钱购买课程。


知识付费依然很火,很多人也愿意付费购买知识。当然,也有不少免费的知识。但是,在免费的知识和付费的知识面前,我们的表现却是不同的

对于免费的知识,我们仿佛有一种爱学不学的心理——反正免费,无所谓。

而对于付费的知识,我们的热情程度则大大高于免费的知识——毕竟是自己花钱了的,不能无端浪费掉。

所以,自己花钱购买课程,也会让自己更加努力。 

其次第二个含义,让自己的产品变成付费产品。


以付费专栏举例吧。在大多自媒体平台,都设有付费专栏,目的是让优秀创作者更好的变现。如果说,同时开设了一个免费专栏和一个付费专栏,你对哪个会更认真呢?

当然是付费专栏!重要的一个原因就是它能为自己带来利益。


因为付费专栏是要卖给别人的,如果说,自己没有认真对待,随便写甚至一个月还不更新内容,那么带来的结果就是平台不推荐,用户也不会买单。 

从以上两个含义来看,无论是自己付费,还是别人给自己付钱,带来的效果都会让自己更加用心对待或产品或课程。

所以,付费,也是让自己成长的好方式。但也并非绝对,有些人花钱也得不到任何的成长。所谓“谋事在人,成事在天”,如果你都不愿谋事,更别谈成事了。


第五句话、我们不可能面面俱到


在《增长黑客》一书中,有这样一个名词:有损服务。先来解释下是什么意思。

有损服务是指刻意输出在品质上存在某些损失的服务,目的是以此牺牲换取其他方面(速度、稳定性、成功执行的几率)的优化。

该怎么理解呢?以APP举例。

目前有很多很多的APP,还有很多同类APP,竞争很惨烈。那么,在竞争很惨烈的情况下,如何做出一款更让人喜欢的APP呢?


有两个方向可以考虑:

  • 一是融合很多功能,比如能当便签,又能听歌,还能记账,但速度和稳定性会差;
  • 一是做精某一个功能,比如便签,在速度和稳定性上更胜一筹。

该如何选择呢?我想,一定会有人选择第一种方案,因为功能多,可以满足更多人的需求。但是,我要奉劝一句,如果你没有充足的资金和雄厚的公司基础,建议你选择第二种方案。


对于用户而言,速度和稳定性,远比功能多更让用户欢喜。


想想看,一个APP,功能很多,但是打开APP需要耗时数十秒,或者在使用的过程中频频闪退,那么,用户还会有耐心使用你的软件吗?相反,如果只有某个功能,但速度和稳定性非常好,同样用户也会非常喜爱,想用其它功能,大不了再多下其他的软件。

所以,有损服务就是说,我们不可能面面俱到,该舍弃的就要舍弃。

我们成长和写作的过程也是一样。比如学习,很多人觉得学得越多越好。当然,如果你能把所有的东西都学到精髓,自然是好的。但我以为,有这种能能力的人太少太少了。所以这个时候,我们就要学会选择,学会舍弃,选择一两种技能,学到精髓才是好的。

第六句话、职业道德,决定高度


职业道德这东西,没办法要求,只能是凭个人的自觉。

说到这,我不得不说到自媒体行业。

其实,在自媒体行业,有不少用心的创作者,自然也有想钻缝子的人。

我之所以称之为“钻缝子的人”而不是“钻缝子的创作者”,是因为他们不配创作者这个头衔。

为了流量,为了利益,他们可谓是做尽了一切。


比如常见的:直接抄袭、洗稿、无下限的标题党等。当然,他们确实因此赚到了不少钱。但说实在的,像这种没有职业道德的人,是见不了光的。 所以,我们在成长过程中或写作过程中,一定要遵循职业道德,他决定你能到达的高度。

这个高度,是金钱无法衡量的,而是,真诚。

结语

  •  1、《增长黑客》一书中的内容很多,我也只是从中悟出了几点而已,这本书是值得多次阅读的。 
  • 2、我觉得《增长黑客》这本书不只适合创业者阅读,对于个人成长乃至写作方面都是有很大的帮助。
  • 3、希望我的观点也能够帮到你。

文源:冰哥笔记

发表评论

登录后才能评论