5个行业第一,一汽红旗如何打造”红旗特色“直播矩阵? 增长策略库

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短视频+直播已实现对当下多个行业销售链路的重塑。围绕短视频打造认知广度,通过直播建立品牌信任,循环往复后促成进一步的转化,已成为各行业各业线上营销的一个可行且可用的范式通路。

比如最早在抖音火起来的“虎哥说车”

汽车行业正走在这一模式的前端,并结合自身行业特性,不断加速营销模式的创新。

汽车销售主要依赖遍布全国的4s店及经销商体系。在「短视频+直播」的营销链路中,覆盖全国的经销商网络成为关键的”品牌发言官“。盘活经销商资源,打造经销商矩阵,让经销商为品牌发声、为口碑发声、为销售发声,成为车企在短视频上关键动作之一。

作为最先探索经销商媒体矩阵的品牌车企,截止3月底一汽红旗已经在开通500家经销商抖音账号,累计播放量突破12.2亿次。在此基础上,一汽红旗不断探索更深层次联动经销商体系,将矩阵化打法的优势发挥到极致。

直播成为一汽红旗发力的关键下一步,在完成经销商体系布局后,一汽红旗携手巨量引擎,开启“星火燎原-在线看车不打烊”计划,联动线上经销商矩阵资源展开500多场直播,吸引了310万+观众。通过抖音直播,一汽红旗加速了市场复苏期的步伐,通过直播高效率触达用户,成为车企「短视频+直播」创新营销中的典范。

“1+N+X”汽车专属”养成“模式

构建品牌+经销商蓝V直播矩阵

 

汽车的经销商体系遍布全国,如何才能高效盘活并实现有力发声?

一汽红旗与巨量引擎在“星火燎原”计划的基础上加入直播看车玩法,把一汽红旗全国500个经销商账号与品牌蓝V联动起来,每个经销商都能成为红旗“主播”。

在这当中,“1+N+X”的核心策略继续发力,“1”个品牌蓝V作为官方发声口,统一品牌调性,强化产品解读;“N”个经销商蓝V精准覆盖区域购车用户,联合发声制造声浪并将积累的用户意向转向线下导流;“X”个汽车达人,通过不同KOL的专业/种草向内容,加强与用户的直接沟通。

一汽红旗将”短视频打造认知广度,直播建立品牌信任“的理念落到实处:在短视频方面,2020年第一季度红旗以令人惊叹的”红旗速度”在抖音平台产出视频7550支,话题页7.2亿播放量,涨粉200万+;在「看车不打烊」直播项目的预热环节,“红旗旗仕团”品牌蓝V发布#足不出户看红旗线上接力活动,经销商账号蓝V累计发布进行呼应100条短视频,收获3.8亿次曝光;直播活动中,一汽红旗引入多位KOL达人与经销商直播连麦,矩阵式发声有效提高了一汽红旗在抖音的传播声量,实现声入人心。

短短数周时间,一汽红旗通过「看车不打烊项目」实现了多个直播成绩的突破:经销商直播间曝光量超过1.2亿,有效直播场次517场,观众总数超过310万,并带动经销商账号涨粉达105万,为抖音流量的长期运营打下基础。

个行业第一,一汽红旗如何打造”红旗特色“直播矩阵?

通过星火燎原“1+N+X”的创新模式,品牌主与经销商形成矩阵合力,保证了品牌传播话语的一致性之后,让产品更加贴近终端消费者,各区域用户都能感受统一的品牌形象;经销商能量全面释放,成倍放大在抖音中的品牌传播声量,打造出超级传播矩阵;长效内容运营,以短视频扩展受众规模,通过直播持续粉丝沟通,不断拉动购车意向,缩短线上转化路径”种草即拔草“。

 培育标杆经销商

打造高品质“旗仕团”长效影响力

 

长效影响力的打造离不开一只高品质的经销商内容与直播团队,巨量引擎为一汽红旗打造了“筛选-培训-孵化”的经销商直播培养体系。第一步,巨量引擎从一汽红旗全国500多个经销商账号中,选出粉丝过万的20个优质账号,进行重点扶持。

第二步,通过30天无缝1V1直播+短视频指导,全面教授“打造抖音爆款的秘密”,让被选中的经销商快速成长为“抖音网红”,快速提升了直播效果。第三步,定制100个直播主题规划和流程环节设计,指导经销商的直播全流程,让直播效果事半功倍。

经过这“三步计划”打造出的网红经销商,直播内容能力呈现爆发式增长,整体表现在行业所有经销商中保持领先,其中7家经销商孵化期间直播间人数超过10万+,最高的「@怀化旗通红旗线上展厅」 直播间人数超80万+。

经过孵化培训与实践,一汽红旗经销商中85%的账号均实现涨粉超过1万,4家经销商总涨粉超10万。

“新晋网红经销商”和KOL的联合声量,也大大提升了品牌曝光和热度,让红旗连续三周稳居品牌热dou榜前十。

达人的引入为不打烊项目直播增添了新活力,通过达人原生直播,达人+经销商连麦直播等多种合作样式,不仅实现了品牌车型的宣传效果,更为经销商直播实现「引流+转化」的双重助力。

总结

 

加入星火燎原计划,让一汽红旗品牌与经销商之间的合作关系与链路更加紧密。2.24-3.27期间,经过项目孵化+资源引流,一汽红旗「看车不打烊」项目直播效果创造了巨量引擎平台上汽车行业多个第一,“1+N+X”效果惊人:

第一个经销商直播间曝光过亿第一个经销商观众总人数超过300w+;第一个经销商单场直播间观众超10w+第一个直播万人场次占比突破35%第一个直播项目期间涨粉人数突破100w+

从前期的经销商培育,到中期的传播矩阵建立,再到后期“短视频+直播”营销模式的常态化,一汽红旗向所有汽车品牌展示了在”短视频+直播“的汽车营销时代,如何调动现有的行业本身的体系化优势,升级营销思维和能力,带来营销效能质的飞跃。

短视频+直播带来的营销声量和转化效果,正在被越来越多的行业和品牌所验证。对汽车行业而言,在车市逐渐回暖的进程中,这也将成为抢占市场的关键抓手。

文源:巨量引擎营销观察

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